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他社営業さんが仕事をサポートしてくれる不思議
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    インターネット百花繚乱の昨今、企業HPも第二第三世代に入って来て
    リニューアル(家で言うリフォーム!?)の時代に入って来ています。

    弊社も細々とHP案件のご依頼を頂いております。
    そんな中最近の傾向でちょっと面白い現象が増えて来ています。

    都内のHP業者でしょうか、企業や飲食店に電話営業で積極的にHPの新規提案や更新の営業を掛けて来るようです。

    「御社のHP拝見させて頂きました*?*?*>*にすると問い合わせ件数が倍増し・・・」
    「HPを新規で作って、Yahooの検索ランキングでトップに出ますよ・・・」

    色々な営業トークが有り勉強になります。

    さて、そのHP作成代金は
    「ウン百万です」「月々5万円の3年契約です(エッ180万円!?)」
    それを聞いてお客様は引くそうです。

    バブル時代や大手ならまだしも、地方の中小企業や飲食店ではケタが違います。

    しかし、同業の立場からすると気持ちは判らない訳ではないです。
    技術費、営業費、研究開発費、人件費、固定費(場所によってはビル代)、工数諸々
    二桁の前半ではお仕事もカツカツです。
    この辺の価格の曖昧さがデフレ社会を生んで競争を激化しています。

    さて、本題に移し

    この様な、営業のテレアポのお蔭で、お客様のHPの動機付けが出来てHPの相場(都内価格)をイメージして頂けます。
    その勢いを持って、弊社に問い合わせがあります。

    お客様の気持ちとすると
    ・HPの新規又は更新を考える切っ掛けを頂いた。
    ・予算的にウン百万は出せない。
    ・都内の知らない業者に任せるより近場で顔の見える業者に任せたい。

    営業電話のおかげで、お客様はこんな気持ちになります。
    今後ともよろしくお願い致します。



     
    posted by: toyo | 事業ネタ | 10:35 | comments(0) | trackbacks(0) | - | - |









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